Vivendo o Ganha-Ganha

Para que o ganha-ganha dê resultados e se mantenha em uma família, equipe de trabalho, corporação ou comunidade, o sistema precisa apoiá-lo. Treinamento, planejamento, comunicação, orçamento, informação e sistemas de recompensas – todos esses fatores precisam estar embasados no princípio “ganha-ganha”.

Para que a negociação seja “ganha-ganha”, algumas condutas também precisam ser desenvolvidas. Desta forma, sugiro que você procure:

  • Manter relacionamentos de confiança e de amizade;
  • Possibilitar o surgimento de novas oportunidades de negociação;
  • Desenvolver a capacidade para lidar com pessoas;
  • Saber fazer concessões, saber ouvir e saber se comunicar;
  • Desenvolver relações positivas e bem sucedidas.
  • Acordos “Ganha-Ganha” funcionam melhor quando queremos:
  • Esclarecer expectativas.
  • Aumentar autonomias.
  • Delegar responsabilidades.
  • Alinhar prioridades conflitantes.

Para que ocorra uma boa negociação e se crie acordos ganha-ganha eficazes, algumas questões devem ser respondidas:

RESULTADOS DESEJADOS

Qual o objetivo que tenho em mente? Que resultado quero alcançar?

DIRETRIZES

Que regras seguirei? Quais as diretrizes utilizarei para chegar aos resultados?

RECURSOS

Com que recursos/pessoas eu posso contar (pessoas-chave, financeiros, ferramentas, materiais, tecnologia, etc.)?

ACOMPANHAMENTO

Como vamos medir o desempenho?

CONSEQÜÊNCIAS

Quais serão minhas recompensas caso cheguemos aos resultados?
Quais serão minhas consequências caso não cheguemos aos resultados?

A crença de que todos podem ganhar deve ser implantada em nossa vida. Vivemos em uma cultura em que para um ganhar o outro precisa perder. Mas não precisa ser assim, e você pode mudar isso a começar pelos seus relacionamentos. Você quer que as outras pessoas tenham sucesso porque as considera e se importa com elas, mas você também quer ter sucesso, porque você é importante e se preocupa consigo mesmo.

Façamos o que o maior líder da história nos orienta: “Ame a seu próximo como a si mesmo”. Mateus 22:39

Gerando mudança:
Assista ao vídeo “Animação sobre Negociação”

Agora responda essas perguntas com sinceridade, anote em um papel e analise.

1 – Como seria a sua vida a partir de agora se você agisse dessa maneira em seu trabalho, em seu casamento ou namoro, em suas amizades, enfim em todos os seus relacionamentos?

2 – O que é necessário para você agir assim? O que você ganha se passar agir através do “ganha-ganha”?

3 – O que você perde por não viver o “ganha-ganha”?

Um grande abraço para você!
Coach Daniela Pires

REFERÊNCIAL BIBLIOGRÁFICO:
COVEY, S. R. Os sete hábitos das pessoas altamente eficazes. 38ª ed. São Paulo: Best Seller, 2010.

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